بالنسبة للموزعين ومسؤولي المشتريات ومديري تطوير الأعمال في صناعة المعدات التكتيكية، فإن فهم اتجاهات المشتريات الإقليمية مفيد للتخطيط الاستراتيجي. فالطلب العالمي ليس موحداً؛ فهو يتشكل حسب الميزانيات المحلية والمتطلبات التشغيلية والعوامل الجيوسياسية.
يقدم هذا التحليل، استناداً إلى خبرتنا التي تزيد عن 15 عاماً في مجال التصنيع والتوريد منذ عام 2009، لمحة عامة عن الأسواق الإقليمية الرئيسية لمساعدة شركائنا على تحديد الفرص المتاحة.
الطلب العالمي على العتاد التكتيكي
أمريكا الشمالية: التحديث والتوريد المحلي
تتميز سوق أمريكا الشمالية، بقيادة الولايات المتحدة، بميزانيات دفاعية كبيرة ومستقرة تركز على تحديث القوات. وهناك طلب مستمر على استبدال المعدات القديمة بأنظمة أخف وزنًا وأكثر معيارية. تشمل المنتجات الرئيسية المطلوبة حاملات الألواح المتطورة، وأنظمة حاملات الألواح القابلة للتطوير، وأنظمة الحقيبة المعيارية المعيارية، وحقائب الظهر المتينة المصممة للاتصالات المتكاملة.
يمثل قطاع وكالات إنفاذ القانون والوكالات الفيدرالية أيضًا تدفقًا ثابتًا للطلب على معدات الخدمة والسلع التكتيكية اللينة التي تتطلب في كثير من الأحيان تخصيصًا محددًا.
من العوامل الحاسمة بالنسبة للعديد من عقود وزارة الدفاع الأمريكية (DoD) هو الامتثال لتعديل بيري، الذي يفرض التوريد والتصنيع المحليين لمواد المنسوجات والملابس.
أوروبا: التوحيد القياسي والاستثمار الاستراتيجي
تعمل الدول الأوروبية الأعضاء في حلف الناتو على زيادة نفقات الدفاع، مما يؤدي إلى زيادة الطلب على المعدات الشخصية التي تلبي معايير التشغيل البيني. وغالباً ما يتطلب الشراء أن يكون للمعدات رقم مخزون خاص بحلف الناتو (NSN)، مما يبسط سلسلة التوريد للقوات الحليفة.
يختلف الطلب في جميع أنحاء المنطقة: في أوروبا الغربية، كثيرًا ما تسعى القوات الخاصة ووحدات مراقبة الحدود في كثير من الأحيان إلى الحصول على معدات عالية الجودة ومتخصصة مثل الملابس منخفضة الرؤية وأنظمة التحميل المتكاملة و التكتيكية سترات بمرفقات معيارية. في أوروبا الشرقية، يعد الشراء على نطاق واسع لوحدات المشاة أمراً شائعاً، خاصة وأن الأحداث الجيوسياسية الأخيرة قد سرّعت من وتيرة الإنفاق.
تشمل مجالات التركيز الدروع الواقية للبدن الأساسية والخوذات والسترات التكتيكية التي توفر أداءً موثوقًا بتكاليف تنافسية، وغالبًا ما تكون لاحتياجات النشر السريع.
آسيا والمحيط الهادئ: النمو السريع والشراكات الصناعية
تُظهر هذه المنطقة نموًا سريعًا في الإنفاق الدفاعي، حيث تقوم الدول بتحديث قوات المشاة الكبيرة وبناء القدرات الصناعية الدفاعية المحلية. وتشجع مبادرات مثل برنامج "اصنع في الهند" في الهند والسياسات المماثلة في جنوب شرق آسيا على تشجيع الإنتاج المحلي. وهذا يخلق فرصًا للتصدير المباشر للسلع الجاهزة والشراكات طويلة الأجل للتصنيع المرخص ونقل التكنولوجيا. تعرف على المزيد حول "صنع في الهند“.
يرتفع الطلب على المنتجات الأساسية للمشاة مثل الخوذات التكتيكية ومعدات التحميل والمعدات المتخصصة في حرب الغابات والبيئات البحرية. كما يؤثر السوق التجاري للمنتجات المستوحاة من المنتجات الخارجية والتكتيكية، مثل حقائب الظهر والملابس المتينة، على اتجاهات التصميم ويوفر فرصًا من حيث الحجم.
الشرق الأوسط وأفريقيا: المتانة والجاهزية التشغيلية
ويرجع الطلب في هذه المناطق في المقام الأول إلى المهام الأمنية المستمرة والظروف البيئية القاسية. يجب أن تعطي المعدات الأولوية للمتانة القصوى ومقاومة الحرارة وسهولة الصيانة. هناك طلب مستمر على المعدات القوية حقائب الظهر التكتيكية, حقائب الذخيرةوالدروع الواقية للبدن القادرة على تحمل التضاريس الصحراوية والوعرة.
وغالباً ما تكون المشتريات مركزية من خلال الوكالات الحكومية، ولكن هناك أيضاً سوقاً كبيرة للمقاولين العسكريين الخاصين وشركات الأمن الخاصة. ويحتاج هؤلاء المشترون إلى معدات موثوقة وجاهزة لتفاصيل الأمن الشخصي، بما في ذلك عناصر مثل أحزمة الكلاب لوحدات K9 في عمليات الدوريات.
أمريكا الجنوبية: الاحتياجات المتنوعة وهندسة القيمة
تتسم سوق أمريكا الجنوبية بالتنوع، حيث تختلف المتطلبات حسب البلد وتتأثر بقيود الميزانية. هندسة القيمة والحلول الفعالة من حيث التكلفة هي مفتاح النجاح. الطلب ثابت على معدات إنفاذ القانون الأساسية، بما في ذلك أحزمة العمل والحافظات والسترات التكتيكية الأساسية لقوات الشرطة.
وتحتاج الوحدات المتخصصة، مثل ألوية الأدغال، إلى معدات مصممة لتناسب الرطوبة العالية والنباتات الكثيفة، مثل الملابس ذات التهوية وحافظات الأسلحة اللينة. كما تؤدي عمليات مكافحة المخدرات إلى زيادة الطلب على المعدات ذات الصلة، وغالباً ما يتم الحصول عليها من خلال برامج المساعدات أو المبيعات التجارية المباشرة.
الاعتبارات الرئيسية لدخول السوق
إن فهم الطلب على المنتج هو الخطوة الأولى فقط. ويتطلب النجاح في توريد هذه الأسواق التعامل مع الخدمات اللوجستية واللوائح المعقدة.
- معايير الاعتماد: لدى العديد من المناطق متطلبات اختبار محددة، مثل معايير مقاومة المقذوفات بموجب معايير المعهد الوطني للعدالة (NIJ) في الولايات المتحدة أو المعايير الدولية المماثلة. ضمان الامتثال أمر ضروري للمناقصات.
- الشراكات المحلية: يساعد بناء العلاقات مع الموزعين أو الوكلاء داخل البلد في فهم عمليات المناقصة وتقديم الدعم المستمر، بما في ذلك خدمة ما بعد البيع.
- مرونة التخصيص: غالبًا ما يبحث المشترون عن الموردين الذين يمكنهم تعديل المنتجات القياسية، مثل إضافة حقائب معيارية إلى السترات التكتيكية أو تكييف الحافظات لأسلحة نارية معينة، لتلبية الاحتياجات التشغيلية.
- القدرة اللوجستية: توفر سلسلة التوريد الموثوقة، مع القدرة المثبتة على الوفاء بالجداول الزمنية للتسليم والتعامل مع الشحن الدولي، ميزة تنافسية.
إخلاء المسؤولية: يستند هذا التحليل إلى ملاحظاتنا وخبرتنا كشركة مصنعة وموردة للعتاد التكتيكي منذ عام 2009. وهو مخصص لأغراض إعلامية لدعم شركائنا التجاريين ولا ينبغي تفسيره على أنه مشورة جيوسياسية أو مالية. للحصول على بيانات مفصلة عن السوق، نوصي باستشارة شركات التحليل الدفاعي المتخصصة مثل معهد ستوكهولم الدولي لبحوث السلام (SIPRI) على https://www.sipri.org/.
التجاوز إلى المحتوى 
